MODÈLE GRATUIT ET PERSONNALISABLE
Questions et rapports modifiables facilement, adaptables à votre charte graphique
Évaluation du niveau des commerciaux sur les techniques de vente
Ce diagnostic sous forme de check-up de 91 questions permet d’analyser en détail le niveau de maîtrise des commerciaux sur les techniques de vente. Il permet d’analyser leurs points forts et leurs axes d’amélioration sur les 10 étapes clés d’un entretien de vente en BtoB.
Ce modèle permettra aux commerciaux de bien comprendre leur mode de fonctionnement et de progresser pour devenir un commercial hors pair! Il s’adresse notamment:
- Aux Directions Commerciales et au Chefs des Ventes pour mieux cibler les actions de montée en compétence de leurs collaborateurs
- Aux formateurs, coachs et consultants pour mieux adapter leurs interventions et gagner du temps dans l’analyse de la maîtrise des techniques de vente
- Q1 : Il a fixé des objectifs quantitatifs (CA à atteindre) de développement à moyen terme
- Q2 : Il est déjà connu de l'ensemble des 'bons' décideurs
- Q3 : Il sait parfaitement passer les barrages téléphoniques (standard, secrétaire…)